中小企業の商品販売、EC関連企業と小売がタッグで支援

中小企業の商品販売、EC関連企業と小売がタッグで支援

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電子商取引(EC)関連会社と小売企業が組んで中小メーカーなどの商品販売を支援する動きが広がっています

アジャイルメディア・ネットワーク(東京都港区)は自社のECで国内外企業の新商品を無料掲載し、販売が好調なら東急ハンズなど小売店で扱う仕組みを立ち上げました。また、BASE(東京都港区)もECから事業を始めた人が、丸井グループの「マルイ」の店頭で商品を販売できるようにしています。

電子商取引(EC)企業と小売企業、タッグで新サービス

交流サイト(SNS)を活用したインターネット販促支援を手がけるアジャイルメディアでは2019年2月、商社や小売店と組み中小の商品拡販を手助けする新サービスをスタートしました。
物流網の開拓などはアジャイルメディアが請け負い、商品が売れるまで手数料が発生しないのが特徴だといいます。売れ行き次第では東急ハンズなど大手小売店でも販売できます。

 

ECと小売、中小企業を支援

 

アジャイルメディアでは、まず台湾製品の日本での商品販売支援に乗り出しました。「登竜門」と呼ぶ商品コンテストを開き応募のあった100商品の中から、雑貨や家電など20商品程度を選出。商品は同社のECサイト「カタパルト」に掲載し、口コミや専用コラムを販促に生かします。

新サービス開始にあたり、東急ハンズのほか、三越伊勢丹、ロフトなどの大手小売店ともタッグを組みました。小売り各社にとって、独自性のある商品は競合との差別化になります。
現在も小売企業に対して、中小の日用品メーカーなどが直接新商品を売り込んでいますが、需要予測ができず、導入には至りにくい傾向にあります。カタパルト上での販売は、小売企業にとってテストマーケティングの意味合いもあるのです。

サービスのメリット

中小メーカーは、商品が売れた際に販売額の30%を手数料としてアジャイルメディアへ支払います。
手数料には商品輸入にかかる資格取得の費用なども含まれています。台湾の有力企業が日本に進出する場合、日本法人を設立するケースも多いですが、新サービスを活用すればアジャイルメディアと商社が販売代理の役割を担ってくれることになります。

アジャイルメディアでは、今後アジアへの進出や国内での商品販促を期待する日本企業向けにも、同様のサービスを提供する方針です。

 

EC関連会社とリアル店舗のコラボ事例も

資金力に乏しい中小メーカーにとって、いかにコストを抑えながら新たな販路を開拓するかが課題となります。店舗を開かず、ECのみで販売する企業も増えています。しかしながら、大手企業もネット広告や通販に積極投資している中、中小がECで成功するのは簡単ではありません。
そんな背景から、中小企業や個人事業主のEC支援をしてきた会社も小売店との取り組みを進めています。
ECサイトを数分で開設できるサービスを提供するBASEは2018年6月、東京・渋谷の「渋谷マルイ」に初の常設店を開きました。

BASEのサービスを使って作られたECサイトは70万店以上。自主製作のアクセサリーや食品のほか、海外で買い付けた衣類などがBASEを通じて販売されています。出店者は3~7日の間で平日1日あたり3万3000円を支払うと、若者が集まる渋谷マルイに期間限定のリアル店舗を出せるようにしました。

BASEはECの立ち上げ以外にも、クレジットカード決済などを簡単に導入できる機能や資金調達サービスを提供し、中小の商品販売を支援してきました。一方で「創業時には想定していなかった、オンラインからオフラインへの需要が広がっている」(鶴岡裕太最高経営責任者)といい、18年4月に丸井グループと資本業務提携に至りました。

口コミの多い商品や再購入する商品はネット上で気軽に購入できますが、利用したことの無い商品には「手触り感」を求める人も依然として多くいます。小売店各社はネットとリアルの相互活用に力を入れており、中小を支援するEC関連サービスとの連携がますます進みそうです。

出典元

執筆/編集:PILES GARAGE


PILES GARAGEは、企業を支える「杭(PILES)」のような人材を育て、定期的にその「杭(PILES)」を磨く、“ガレージのような場所。
個の力を磨き何時いかなる時でもその力を発揮出来る人材に。

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